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第27章 生意发展

第二天上午,刘老爷来到秦府,秦箐与他在客房谈妥这笔生意,秦箐见到刘老爷倒是一副慈眉善目的样子,让人感到些许亲切。

刘老爷自然也在上下打量秦箐,既然要做生意,他自然打听过一些秦箐的过往,不过时隔一夜,得到的消息也比较粗略。

刘姥爷知道秦箐是一个十五六岁的小姑娘,又想到秦家几个月前不过是一个贫苦人家,两姐妹连饭都吃不饱,后来才靠煤炭生意起家。不由得感慨万分,果然是后生可谓,天生的经商奇才。

莫澜将茶奉上后,退到了一旁站定,秦箐也没有过多的客套,即刻开口道,“很高兴刘老爷能答应和我们合资酒楼的事情,不知刘老爷对酒楼之事可有什么看法?”

刘老爷喝了一口茶,笑道,“在魏州城实际上酒楼饭店什么的已经是趋于饱和了,如果再有人要开酒楼,没有本事和手段,会很难抢占市场并做成大规模。”

这番话听得秦箐一愣一愣的,莫非刘毅汇昨日没有说自己特殊的做菜手法不成?

正当秦箐疑惑之际,刘老爷已经是再度开口:“不过秦小姐有如此高超的厨艺,确实是一大助力,开酒楼之后肯定能吸引大批顾客的。”

秦箐闻言松了口气,开口问道,“既然如此,那么这酒楼算是开定了,不知刘老爷打算入股几何?”

刘老爷眼睛微咪,这个生意到时候肯定是非常火的,既然秦箐邀请他参与进来,肯定是对自己抱有很大信任与希望的,自己也得拿出诚意来,他现在自然得尽量出多点资金才行。

“还请秦小姐放心,秦小姐真心诚意邀请本人做生意,我自然要倾尽全力的,我们刘府这些年做生意也是积累了不少钱财,这筹建酒楼的本金,哪怕是全由刘府出也是在所不辞的。”

他爽快的说出自己的意愿。

秦箐见到刘老爷如此大方,自然是很高兴,不过肯定也不会真让刘府把本金出完,先不说自己好不好意思,到时候在利益分配上就十分尴尬了。

“刘老爷愿意如此慷慨相助,我自然是非常感谢的,不如到时候酒楼本金咱们两家五五出,然后收入分成为了感谢刘老爷的参与,我卖刘老爷一个人情,六五分成如何?”

酒楼菜品配方是秦箐出的,刘府出五分成本占六成利益还是挺划算的,怎么都不会吃亏。刘老爷听完秦箐如此卖人情的安排,自然不会有什么意见,毕竟虽然不是什么大手笔的利益,但这个酒楼生意本来就是偶尔得到的,自己只要出点钱就行,到时候等利益分成就行,已经是很好的了。

“我们刘府不过出五成资金而已,酒楼最重要的配方也是秦小姐出的,怎么敢占六成收入,四成就足够了。”刘老爷赶紧拒绝。

他心里想的是,反正这酒楼生意是捡的现成,只要有利润得,他自然满足。

“刘老爷不必客气,没有刘老爷的帮助,我这酒楼也开不起来,况且以后酒楼生意还得多依靠刘老爷家的人脉和背景呢,这点蝇头小利算不了什么的。”秦箐轻笑着,希望刘老爷收下。

正所谓一据二据是客套,再据就是不懂人情了,刘老爷也不再推辞,当下保证到,“既然如此,那就多谢秦小姐这一份礼物了,还请秦小姐放心,等酒楼开张之后,刘府一定发动整个魏州的人脉为酒楼开业捧场,不让魏州其他人小瞧。”

秦箐正是需要的实力保证,见刘老爷保证,这场生意上的商谈也算是基本尘埃落定了,接下来两人就酒楼开张之前的一些安排进行细商了,诸如收购酒楼,酒楼采购什么的。

待事情完美谈妥,已经是中午了,刘老爷方才告辞。

第二天一早,秦箐带着秦素以及郑馨宁出了门,上次收购的铺子已经可以开始做生意了。除了商品铺子的老板还在培养中,食品铺子所需的贩子已经教好了,毕竟每一个人只是学两三种小吃,很好培养,所以今天上午就开张了,秦箐今天要去看看。

之所以带上两人,铺子和商贩都经由郑馨宁手,所以才带上她以防万一,而秦素,秦箐每次出门都是要带上的,完完全全的小跟班。

三人到的第一家小吃铺子,卖的是热干面,三文钱一碗,这东西是后世武汉一大特色,秦箐油性学做过,做法步骤挺简单的,但是当早点吃算是百吃不厌。唯一可惜的是古代这时候食物匮乏,要糖没糖,要辣没辣,要香料没香料。总之想要做后世食物还是一句话,有食材就用,没食材就替,实在没辙就凑合,尽量做最好就行了。

此时铺子开张有一段时间了,周围图新鲜过来的的不少人都已经吃完走了,但依旧是有很多新到的客人在吃面,不时地和周边的人议论纷纷,秦箐一行人走近,他们大多都是在感慨热干面的新奇与美味。

“哎,我做了这么多年的面食,今日方才知道原来这面还可以不放汤水做成干的,还能做得这么还吃!”一位中年妇女吃完碗中最后两口面,向旁边的丈夫拉起话来。

“是啊,虽说煮面的汤水好喝,但这个热干面没有汤,却让人觉得回味无穷的。”丈夫回话道。

“而且这面才三文钱一碗,量足,也不贵,以后早餐可以在这里吃了。”妇女再次开口,看脸上神色,似乎还想再要一碗。

这话落到旁边一位老汉耳朵里,老汉却是一皱眉,插话道,“三文钱一碗还不贵?哎,你们府城人有钱俺惹不起,俺一个庄稼汉实在是舍不得。”

边吃着碗底的酱汁边忍痛流泪,他发誓再也不吃了。老汉今天来魏州城是来卖菜的,偶然路过,还没吃早饭,禁不住好奇忍痛买了一碗,到结账方才知道这一碗面要三文钱,他一个种田的,自然是连二文钱都舍不得的,

老汉这一幕落在那小两口眼里,却是有着含泪吃了两大碗的感觉。

两人皆是没有说话,片刻,男人吃完,妇女方才开口道:“相公,该是去做工了。”

男子嗯了一声,两人遂收拾东西离开。

秦箐三人又向前走来,到了摊子前,小贩总算看见秦箐了,他自然认识自己的大老板的,连忙放下手中的活计,走过来殷勤见礼,“见过大小姐,二小姐,郑小姐,三位小姐可要来一碗热干面?”

秦箐刚吃过饭自然是不饿的,而且热干面以前自己做吃了不少了,现在没有兴趣吃,想了想,又转头问秦素,“素儿要吃吗?”

“不吃。”秦素现在的心思也不再热干面上,毕竟才刚吃饭不久,小孩子能量消耗少的太多,立刻拒绝了。

“那算了,我们不吃了,”秦箐对小贩开口谢绝,向周围打量一转,又问道,“今天生意如何?”

小贩闻言,很是高兴地报到,“今天人很多,这才一个多时辰,已经卖出去三十多份了,明天人都知道了,肯定会有跟多生意。”

这个售卖效果还算理想的,这时代人们消费水平不高,魏州城也不像京城一样基本都是大富大贵之人,有这个生意情况确实不错,等后期还会上涨不少。

秦箐向小贩交代几句,便离开了,向其它小铺子走去。这些铺子有卖锅盔的,有卖鸡蛋卷的,有卖肉夹馍的,总之是各种后世常见小吃。

一行人把这些铺子都看了一遍,生意都还不错,离开回家的时候,三人还各自要了一个锅盔拿在手里啃着。

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